KOSGEB Jürisi Neye Göre Puan Veriyor? 2026 Yüksek Puan Alma Rehberi

ETO üyesi Site Yöneticisi Murat YALÇINKAYA: Eskişehir'deki işletmemi KOSGEB hibe desteklerinden yararlanarak kurdum. (Yazar profilimde KOSGEB Geleneksel ve İleri Girişimcilik Eğitim Sertifikalarımı görebilirsiniz.) KOSGEB'den hibe desteği alırken artık sadece girişimcilik eğitimlerini tamamlayıp iş planınızı hazırlamanız yeterli olmuyor. Bunlara ek olarak iş fikrinizi KOSGEB jüri üyelerine birebir sunmanız ve projenizi ikna edici şekilde anlatmanız gerekiyor. KOSGEB İş Geliştirme Desteği kapsamında destek almaya hak kazanabilmek için jüri değerlendirmesi oldukça önemli bir aşamadır. Jüri üyeleri projenize, iş fikrinize ve bu projeye ne kadar hâkim olduğunuza dikkat ediyor. Bu nedenle yöneltilen sorulara doğru, net ve ikna edici cevaplar vermeniz büyük önem taşıyor. Ben de bu süreci bizzat yaşadım ve jüri değerlendirmesini başarıyla geçerek KOSGEB hibe desteği almaya hak kazandım. Bu rehberde, sitemizin Mali Müşaviri ve Hibe Proje Danışmanı Melikşah KOZAN ile birlikte, jüri değerlendirmesinde en çok önem verilen 10 başlığı, sorulabilecek soruları ve bu sorulara nasıl hazırlanmanız gerektiğini kendi tecrübelerimiz ve resmî değerlendirme kriterleri doğrultusunda sizlerle adım adım anlatıyoruz.

KOSGEB Jüri Değerlendirmesinde Hangi Konu Başlıkları Var?

Değerli girişimciler, KOSGEB İş Geliştirme Desteği kapsamında başvuru yapacağınız Geleneksel ve İleri Girişimcilik Destek Programlarında jüri değerlendirmesi yalnızca iş fikrinizden ibaret değildir. Jüri üyeleri; projenize ne kadar hâkim olduğunuzu, projenizin uygulanabilirliğini, finansal sürdürülebilirliğini, özgünlüğünü ve işletmenize sağlayacağı katkıları da ayrıntılı olarak değerlendirmektedir. KOSGEB Girişimcilik Destek Programı İş Geliştirme Desteği resmi Jüri Değerlendirme Formu içerisinde yer alan değerlendirme başlıkları ise aşağıdaki gibidir.

📌 Not: Aşağıda yer alan başlıklar, KOSGEB'in yayımladığı İş Geliştirme Desteği Jüri Değerlendirme Formu esas alınarak hazırlanmıştır. Bu rehberde ise her bir kriteri kendi deneyimlerimiz ve uzman görüşleri doğrultusunda ayrıntılı olarak açıklıyoruz.

1. Girişimcinin Sözlü Sunumunun Yeterliliği

Juri üyerleri hazırladığınız iş planı projesine ne kadar hakim olduğunuza çok dikkat eder. Bu nedenle iş planı projenizi daha önce defalarca söylemiş olduğum gibi paylaşmış olduğumuz KOSGEB İş Planı Projesi rehberindeki adımları takip ederek kendiniz hazırlayın. Böylece projenize çok daha fazla hakim olursunuz. Juri Girişimcicinin Sözlü Sunumunun Yeterliliği bölümünden sizlerden iş planı projenizi ezbere sunmanızı beklemez. Bu nedenle iş planı projenizi ezberlemeniz gerekmez, projenize hakim olup, üyelerin sorularına takılmadan cevap vermeniz yeterli olacaktır. Ben şahsen kendi projemimi juriye sunarken işletmemi neden kurmak istediğimiz, sekötürü neden seçtiğimi ve hedef müşterime nasıl ulaşacağımı açık bir şekilde anlattarak bu bölümü başarılı bir şekilde geçtim.

Jüri Bu Başlıkta Nelere Dikkat Ediyor?

• Kendinizden emin bir şekilde olmanıza
• Projenizi takılmadan anlatabiliyor olmanıza
• Sorulan soruları net ve tutarlı bir şekilde cevap vermenize
• Hazırladığınız proje ile anlattıklarınızın bir biri ile uyumuna
• İş fikrinizi gerçekten yapmak isteyip istemediğinize

Benim Tavsiye: Jüri karşınıza çıkmadan önce iş projenizi tekrar edin. Jürinin karşısında heyecanlanmayın. Doğam bir arkadaşınıza iş fikrinizi anlatır şekilde akıcı bir şekilde anlatın.

2. Girişimcinin Projeye Hakimiyeti

Jürilerin belkide en çok önem verdiği nokta girişimcinin projelerine olan hakimiyetidir. Bu bölümde hazırlamış olduğunuz iş planı projesinin kendinizin hazırlamanızın önemi bir daha karşımıza çıkmaktadır. Jüri burada projeniz kapsamında farklı sorular sorabilir. Sorulan bu soruları da bilinçli bir şekilde cevaplanmasını bekler. Bana Girişimcilik Projeye Hakimeyeti bölümünde özellikle neden bu iş fikrini seçtiğim üzerinde sorular yöneltildi. Ben bu bölümde daha önceki iş fikrime yönelik hikayemden bahsettim. Böylece başarılı bir şekilde bu bölümde tamamladım

Jüri Bu Başlıkta Nelere Dikkat Ediyor?

• Hazırladığınız iş planına ne kadar hakimsiniz.
• Kuracağınız işin gelir modeline olan hakimiyetiniz.
• Maliyet ve gider kalemlerine ne kadar hakim olduğunuz.
• Hedef müşteri kitlenizi doğru analiz ettiğinize.
• İş fikrinizin güçsüz olan bölümlerinin farkındalığınıza.

3. Projenin İlindeki Özgünlük Düzeyi

KOSGEB juri üyelerinin değerlendirmiş olduğu bir diğer noktada iş fikrinizi hayata geçireceğiz yerde kuracağınız işin ne kadar ihtiyaçlara cevap vereceğidir. Bunu sakın işinizi kuracağınız yerde sadece bu işi tek sizin yapmış olmanız gerektiği anlamına gelmeyeceğini bilmenizi isterim. Önemli olan aynı işi yapsanız dahi rakiplerinizden sizi ayıran özelliklerin neler olduğudur. Örneğin ben köfte üzerinde kurmuş olduğum işletmede, köfte ürüne ilaveten adana kebap da ekleyeceğimi ve bu ürünü rakiplerime kıyasla pleyt ızgara yerine kömür ateşinde yapacağımı belirttim. Benim Projenin İlindeki Özgünlük Düzeyi bölümünden başarılı bir şekilde geçmemi sağlayanda bu oldu. Sizlerde aynı şekilde kendi işinizindeki farklılıkları burada KOSGEB jüri üyelerini anlatabiliyor olmanız yeterli olacaktır.

Jüri Bu Başlıkta Nelere Dikkat Ediyor?

• İş fikrinizi hayata geçireceğiniz ilde hangi sorunlara çözüm olacağınız.
• Rakiplerinizden sizi ayıracak temel özelliğiniz.
• Müşterilerinize sağlayacağınız temel avantajlar.
• Projenizi uygulayacağınız bölgeye nasıl bir katkı sağlayacaksınız.

4. Projenin İlgili Olduğu Sektöre Çözüm Önerisi Sunma Potansiyeli

Projenizin ne kadar bir katkı sağlayacağı çok önemlidir. Bu nedenle KOSGEB jüri üyeleri iş fikrinizin hayata geçireceğiniz yere ne kadar katkı sağlayacağını öğrenmek isterler. Bu nedenle iş fikrinizin sürdürülebilir olması çok önemlidir. Ben kendi iş fikrim için insan sirkülasyonun yoğun olduğundan dolayı gıda ihtiyaçlarının gidermeleri gerektiği üzerinde durdum. Bu şekilde de Projenin İlgili Olduğu Çözüm Önerisi Sunma Potansiyeli bölümünün de başarılı bir şekilde geçtim. Sizlerde iş fikrinizin insanların sürekli ihtiyaçlarına ne kadar çözüm sağlayacağını burada anlatmanız, bu bölümü başarılı bir şekilde geçmeniz için yeterli olacaktır.

Jüri Bu Başlıkta Nelere Dikkat Ediyor?

• Projeniz hangi sorunlara çözüm sağlıyor.
• Müşteriler neden sizin ürün yada hizmetinizi tercih etmeli.
• Sektörde olan eksikleri görme kabiliyetiniz.

5. Projenin Uygulanabilirliği

KOSGEB jüri üyeleri projenizin uygulanabilirliğini bu bölümde anlamaya çalışır. Evet, belki size göre iş fikriniz son gerece uygulanabilir, peki ya KOSGEB juri üyeleri içinde bu geçerli mi? İşte bu bölümde projenizin ne kadar uygulanabilir olduğunu sizin jürilere ikna edici şekilde anlatabiliyor olmanız gerekir. Ben Çılgın  (nosta) Döner ve Köfte salonum için burada da yoğun insan trafiğinin altına çizdim. Özellikle mangal ateşinde köfte, adana kebap ve burger ürünlerimi mangalda yapacağımı ve insan trafiğine üründen çıkan kokuların çekicilik sağlayarak masa müşterimin oluşacağını belirttim. Kış mevsimlerinde de yemek sepetleri ile anlaşma sağlayıp satışlarımın kesilmeyeceğini vurguladım. Sizde projenizdeki bu detayları Proje Uygulanabilirliği bölümden KOSGEB jürilerine akıcı bir şekilde anlatarak bu bölümü başarılı bir şekilde geçebilirsiniz.

Jüri Bu Başlıkta Nelere Dikkat Ediyor?

• İş projenizin ön hazırlılıkların yeterli bir şekilde yapılmış olmasına.
• Belirlediğiniz hedeflerin gerçekliğine.
• İşletmenin kurulacağı yer ve çalışma planınıza.
• Sermaye yapınız projenizi destekleyecek oranda mı.

6. Projenin Finansal Sürdürülebilirliği

Hep duymuşsunuzdur. Yeni kurmuş olduğunuz işletmeden en az 6 ay gelir elde edemeyecek şekilde kenarda bir sermayenizin olması gerekiyor. İşte KOSGEB juri üyeleri Proje Finansal Sürdürülebilirliği bölümünde de bunu öğrenmek isterler. Açık konuşayım bu bölümde de işletmenizin kedini çevirecek seviye gelene kadar bir kenarda sermayenizin olup olmadığını öğrenmek amacı ile sorular yönetebilirler. Ben bu bölümde işletmem de bizzat kendimin çalışacağı, eleman giderlerini karşılamayacağı durumda eşimin de daha önce sektörde tecrübesi olduğu için katkı sağlayacağını özellikle belirttim. Hiç gelir elde edemesem bile işletmemin kendini kanıtlayacağı seviye gelene kadar bir sermayeyi ayırdığımı da vurguladım. Böylece Projenin Finansal Sürdürülebilirliği bölümünü de başarılı bir şekilde geçtim.

Jüri Bu Başlıkta Nelere Dikkat Ediyor?

• İşletmenizin gelir modelin ne denli gerçek olduğunu.
• Gelen gelirlerin giderleri ne denli karşıladığını.
• İleri dönük finansal planlamanız.
• Verilen destek sonrası işletmenizi finansal olarak sürdürülebilirliğini.

7. Projenin İline/Bölgesine Katkısı

KOSGEB jüriler yerel ekonomiye sağlayacağı katkıyı da önem vermektedir. Açıkçası size sağlayacakları desteğin ekonomiye olan geri dönüş katkısını öğrenmek isterler. Bu bölümde sağlayacağınız istihdamı ve özellikle ilerideki büyümeye yönelik hedeflerinizi öğrenmek isterler. Ben bu bölümde ileride şubeleşmeyi hedeflediğimin üstüne basarak jüri üyelerine anlattım. Böylece sağlayacağım çalışan istihdamımın ileri dönemlerde çok daha fazla olacağını vurguladım. Bu şekilde de Projenin İline/Bölgesine Katkısı bölümünü de başarılı bir şekilde geçtim. Sizlerde ileri dönük büyüme hedeflerinizi bu bölümde jüri üyelerine anlatarak bu bölümü başarılı bir şekilde geçebilirsiniz.

Jüri Bu Başlıkta Nelere Dikkat Ediyor?

• Yeni istihdam planlaması.
• Yerel üretici veya tedarikçilerle çalışılacak mı?
• Bölgenize sağlayacağınız ekonomik katkı.
• İşletmenin gerçekten uzun vadede büyüme potansiyelinin ne kadar olduğuna.

8. Proje Konusu Ürünün Mevcut Durumu

KOSGEB jüri üyeleri iş fikrinizin ne kadar sürede hayata geçireceğini önemsemektedir. Yani iş fikrinizin bir düşünce aşamasında mı yoksa şimdiden yapmış olduğunuz hazırlıkların var olup olmadığını önemser. Ben bölümü ana ürünlerim olan tavuk alımı için firma ile anlaşma yaptığımı, satın alınacak olan demirbaşların nereden alacağıma kadar detaylı bir şekilde anlatımda bulunarak geçtim. Sizde Proje Konusu Ürünün Mevcut Durumu bölümünden başarılı bir şekilde geçmeyi düşünüyorsanız mutlaka satın alınacak ürünlerinizi ve tedarikçiler ile yaptığınız anlaşmalı mümkünse belgeli bir şekilde sunun. Şayet böyle bir ön hazırlığınız yoksa da mutlaka KOSGEB jüri değerlendirmesine geçmeden bu anlaşmalı yapınız.

Jüri Bu Başlıkta Nelere Dikkat Ediyor?

• Ürün ve hizmet hani aşamada.
• Faaliyete başlama hazırlıkların ne durumda olduğu.
• Pazara çıkış süresinin gerçekliği.
• Sunulacak ürün veya hizmetin müşteri ile kavuşmasındaki yakınlık süresi.

KOSGEB hibe destek başvurusunu nasıl yaptığımı adım adım süreci KOSGEB Kredisi Nasıl Alınır? İş Kurma ve İş Geliştirme Başvuru Rehberi sayfamızda inceleyebilirsiniz.

9. Projenin Yurt Dışı Pazar Potansiyeli

Bu bölümde KOSGEB jüri üyeleri iş planınızın yurt dışına açılma potansiyelini inceler. Her iş planı yurt dışına açılma potansiyeline sahip olacak diye bir kaidenin olmadığını da bilmenizi isterim. Bu bölümde gerçekçi ve dürüst olmanızı tavsiye ederim. Şayet projeniz uzun vadede yurt dışına açılacak nitelikte ise bu bölümde bunu gerçekçi varsayımlara göre anlatmanız bu bölümü geçmeniz için son derece önemlidir. Ben bu bölümde projemin bu ilerleyen dönemlerde en azından kısa vadede yurt dışına açılacak bir potansiyele sahip olmadığını belirttim. Ama yurt dışında akrabalarımın da olduğunu, onlarında ülke dışında ticaretle meşgul olduklarını, onlara projemi sunacağımı ve destek sağlamaları durumunda neden yurt dışında da işimi geliştirmeyeceğimi de vurgulamadan geçmedim. Özellikle bu bölümde eğer üretime dayalı bir projeniz varsa mutlaka sizlerinde yurt dışı pazarına yönelik çalışmalarınızı belirtmeniz faydalı olacaktır. Bunu lütfen ülke dışında benim gibi işletme kurma hedefi olarak görmeyin. Bu bölümde KOSGEB jürileri daha çok yurt dışına sağlayacağınız satıştan doğan ekonomimize sağlayacağınız katkıyı öğrenmek istediklerini unutmayın.

Jüri Bu Başlıkta Nelere Dikkat Ediyor?

• Projenizin yurt dışına açılma potansiyelinin ne kadar olduğu.
• Ürün ve hizmetlerin farklı ülkelerde talep görüp, görmeyeceğini.
• İleri dönemlerde ihracat yapma hedeflerinizi.
• Projenizin büyüme vizyonu.

10. Projenin İşletmenin Büyüme Potansiyeline Etkisi

KOSGEB jüri üyeleri işletmenize ileri dönemler de yapacağınız yatırımları bu bölümde öğrenmek ister. Ben bu bölüme işletmemi öncelikle geliştireceğimi planladığımı belirtim. Bu kapsamda her kesime hitap edebilmek için ürün yelpazemi geliştireceğimi belirttim. Daha iyi hizmet vermek içinde işletmedeki müşteri memnuniyetini arttırıcı planlarımın dan bahsettim. Bunları yaptıktan sonra işletmemi doğru lokasyon da yer bulduğum zaman büyüteceğimi belirttim. Sizde bu şekilde gerçekçi bir şekilde işletmenizi doğru şekilde büyüme hedeflerinizi KOSGEB jüri üyelerine sunmanız durumunda bu son bölümü de başarılı bir şekilde geçeceğinizi düşünmekteyim.

Jüri Bu Başlıkta Nelere Dikkat Ediyor?

• Gelece dönük büyüme planlarınıza.
• Yeni yatırımlara ne kadar açık olduğunuza.
• Müşteri kapasitesini arttırıcı planlamalarınıza
• Uzun vadede gelişim stratejinize

Değerli girişimci arkadaşlarım, KOSGEB İş Geliştirme Desteği başvuru sürecinde jüri değerlendirmesinde öne çıkan kriterleri ve bu kriterlere hazırlanırken hangi başlıklara daha fazla önem vermeniz gerektiğini daha kolay görebilmeniz için aşağıdaki hazırlık tablosunu oluşturdum. Bu tablo, resmi jüri değerlendirme formu ile kendi başvuru sürecimde edindiğim deneyimler ve uzman görüşleri doğrultusunda hazırlanmıştır.

Değerlendirme Kriteri	Jüri Açısından Önemi	Hazırlık Önceliği	Tavsiyemiz
Projeye Hakimiyet	⭐⭐⭐⭐⭐	Çok Yüksek	İş planınızı ezberlemeyin, mantığını öğrenin.
Projenin Uygulanabilirliği	⭐⭐⭐⭐⭐	Çok Yüksek	İş fikrinizin nasıl hayata geçeceğini net anlatın.
Finansal Sürdürülebilirlik	⭐⭐⭐⭐⭐	Çok Yüksek	Gelir-gider dengenizi ve büyüme planınızı bilin.
Sözlü Sunumun Yeterliliği	⭐⭐⭐⭐☆	Yüksek	Kendinizden emin, sade ve anlaşılır konuşun.
Sektöre Çözüm Sunması	⭐⭐⭐⭐☆	Yüksek	İş fikriniz hangi sorunu çözüyor, bunu açıklayın.
İşletmenin Büyüme Potansiyeli	⭐⭐⭐⭐☆	Yüksek	Geleceğe yönelik gerçekçi hedeflerinizi paylaşın.
Projenin İl/Bölgeye Katkısı	⭐⭐⭐☆☆	Orta	İstihdam, yerel ekonomi ve sosyal katkıları vurgulayın.
Ürünün/Hizmetin Mevcut Durumu	⭐⭐⭐☆☆	Orta	Hazırlık seviyenizi ve yol haritanızı anlatın.
Projenin İlindeki Özgünlüğü	⭐⭐⭐☆☆	Orta	Rakiplerinizden sizi ayıran yönleri belirtin.
Yurt Dışı Pazar Potansiyeli	⭐⭐☆☆☆	Projeye Göre Değişir	Gerçekçi olun; her proje için zorunlu değildir.